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淘寶網引最低價網等主推網上超市
2013/3/6 18:53:01   來源:

淘寶網引最低價網等主推網上超市
來源: 淘寶客(www.szkvmy.com.cn)  

  自從將淘寶分拆為天貓、一淘和淘寶以來,一淘和天貓的輪番廣告炸彈給了消費者強烈的眼球吸引力,但有著清晰盈利模式的天貓一直蒸蒸日上,備受媒體和商家的關注。而一淘的被重視程度卻逐漸降低。近日,在淘寶網首頁上的導航條上,看到“超市”兩個字的排名竟然超過了一淘,成為淘寶主推版塊,這不禁讓不少業內人士猜測阿里這一調整現象的原因和影響?!   ?/p>

  淘寶、天貓、一淘骨子里是平臺,而非B2C,網超則是真正“自主”運營的電子商務。

  淘寶網帶領中國互聯網進入了電子商務時代,然而淘寶網只是搭建了這樣的一個網上交易的平臺,而非B2C站點,這種C2C的模式,早就的是買賣之間的透明、公平和便捷。在這個過程中馬云和其他所有阿里人可謂功不可沒,之后將淘寶拆分為天貓、集市店鋪和一淘網之后,細看這三家,天貓無非是原來淘寶網的二次升級,將更加優質的商家聚集起來的一個平臺;而一淘也是將除了淘寶、天貓之外的其他站點的商家也做一個導購。這無非是一個是縮小范圍,一個是擴大范圍的平臺分列罷了。天貓是縮小了淘寶、一淘是擴大了淘寶。如此而已,然而骨子里都還是一個平臺。既然是平臺,就不是自己賣東西的站點。

  當然了, 平臺不只是這種買賣之間的,如一淘本身不參與購買的過程, 只是做一個導購作用, 這種作用與最低價網、券百匯等站點有相通之處,最低價網是介紹到各種B2C站點、天貓、淘寶、聚劃算等購物的省錢方式的站點,通過最低價網到這些站點購物可以省錢最高55%的現金。這種方式其實也是一種導購;而券百匯網站則更簡單,打開券百匯的站點即可在網站上看到有數百家站點的多種優惠券,直接點擊領取即可獲取,而這一切都是免費的。這無疑給了消費者很大的吸引力。我們細想一下,其實券百匯也是一種導購類站點,一淘網做的也是一種導購類網站。

  就像老婆總是鄰居家的好,做平臺的人,也往往想摻和一下B2C。做快遞的順豐也做了自己的B2C站點,順豐優選。淘寶也早早地就開始了自己的獨立運營的嘗試。就這樣天貓超市就出現了。而以前天貓超市是木有像現在這樣被主推的。天貓超市是真正需要采購、庫存、物流、售后等等全盤運營的站點。這樣的參與度大大超過了原來僅僅設定規則的平臺類站點。這種模式推出后不久應該是效果不錯,不然我們就看不到網超版塊在淘寶上出現的場景了。

  一淘運營不佳,遭冷落--幾次改版猜窺全豹

  看到網超被主推的情況,也自然會有項目被稍稍冷落。一淘剛出現的時候是何等風光。那時候的馬云聲稱是要讓百度睡不著覺的。剛推出的時候的一淘給網民的印象是要做網絡購物的真正全網流量入口。然而中間的幾次版本更替,讓人覺得甚是蛋疼。原來的那種大氣的霸王之氣蕩然無存,現在我們看到的一淘只是一個垃圾站中的戰斗機級別的站點了。其小家子氣之程度,耐人尋味。其他從業者只能望洋興嘆了。不過從這種大概也可以判斷,應該是原來的精英設計師團隊不在了,換了一批人,這批人的草根心態過重,總是想著從某些地方引入流量,然后賺點點擊費之類的心態。應該也是做的不好,所以淘寶將助力更換了吧。所以也才有了淘寶網首頁的網超超過一淘的導航地位的情況發生。也有了之后最低價網、券百匯等站點的主推了。

  最低價網、券百匯等站的推廣力量不容小覷

  網絡上有一個群體不可小覷,那就是淘寶客,而淘寶客里又做的比較不錯的站點就更加不容小覷了。

  最低價網每月給淘寶帶來數百萬的銷售額,該站點比其他返點類站點的高明之處,除了用戶通過最低價網到淘寶、天貓、凡客、亞馬遜等數百家站點購物可以返現金比其他站點都高許多之外,用戶通過最低價網到淘寶/天貓下單后,即可在最低價網上查看是否可以跟蹤到這個訂單號,這樣就可以做到百分百跟單,消費者就永遠不會丟單了。而一般的站點卻容易在用戶確認收貨后告訴用戶這個訂單沒有跟蹤到,所有沒法返現,這種情況會讓消費者抓狂。但最低價網這樣做到百分百跟單,就可以讓用戶放心去淘寶、天貓下單,無后顧之憂了。

  券百匯也有同樣吸引消費者的魔力,互聯網里越是簡單的東西往往越是受到歡迎, 你看百度的首頁界面非常簡單,但是確是中國網民設置為首頁最多的站點。券百匯可以最簡單的方式讓用戶獲取到各個商城的優惠券。比如VJIA、1號店、順豐優選等。不少網民將券百匯放入收藏夾,在網購之前先在券百匯上獲取一張優惠券,這樣就可以在購物的時候獲取實惠了。

  如最低價網、券百匯這樣的幫助網友省錢的站點,在網民心中的地位較高,所以淘寶網首頁推出的各種版塊,以及版塊之間的地位調整都會被站長們重視。網友可以看到在最低價網首頁上就有天貓超市的主推廣告位。
 
 


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